CREATION / REPRISE D'ENTREPRISE
                                                                 (en partenariat avec l'incubateur SYNAN R&D) 
                           Construire son modèle d'affaires entrepreneurial

 

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Cette formation permettra aux porteur de projet entrepreneurial de réussir leur positionnement sur un marché choisi.

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- LA SEGMENTATION DU MARCHE: 

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• Comprendre la segmentation

• Définir une segmentation réaliste sur son marché et estimer les tailles de segment

• Construire une offre par segment et analyser la rentabilité

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- LE CIBLAGE:

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• Comment choisir une cible à partir de la segmentation ?

• L'AVATAR/PERSONA : dresser le profil, le comprendre et le convaincre et procurer de la valeur

• Comprendre l'importances des critères socio démographique du client cible

• Les centres d'intérêt principaux et secondaires du PERSONA

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- LE POSITIONNEMENT:

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• Choisir la façon dont on veut être perçu par le marché

• La stratégie océan bleue

• L'importance de la notion l'expérience utilisateur

• Construire une matrice de positionnement à partir des critères choisis

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- L'ANALYSE SWOT:

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•  Comprendre les forces, faiblesses, opportunités et risques de son projet

• Faire son étude de marché à partir des facteurs internes et externes

• Savoir détecter l'existence d'une niche sur son marché

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- CONCEPTUALISER SON MODELE D'AFFAIRES :

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• Choisir le produit/service

• Définir la tarification

• Choisir son canal de distribution

• Le choix du canal d'acquisition

• Product Market FIt et capacité de pivoter dans le modèle d'affaires

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- LE PLAN DE DEVELOPPEMENT DU MODELE D'AFFAIRES :

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• Importance de la notion d'exécution par itération  

• La définition d'objectif quantifiables et mesurables

• La stratégie d'atteinte des objectifs

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- LA MATRICE BCG:

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• Connaître le taux de croissance et degrés de maturité de son marché

• Connaître et analyser les leaders de son marché

• Construire une matrice BCG

• Mesurer l'aptitude d'un produit/service à générer des liquidités à partir de la matrice

• Evaluer le risque de stagnation sur un marché

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- L'IMPORTANCE DE L'AVANTAGE COMPETITIF: LA MATRICE          DES 5 FORCES DE "PORTER"

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• Le pouvoir de négociation des clients

• Le pouvoir de négociation des fournisseurs

• La menace des produits de substitution

• Le risque des nouveaux entrants et concurrents sur le marché

• Etats, normes, règles et législations

• Savoir où chercher à créer un avantage compétitif à partir de la matrice

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- L'ANALYSE DES RESULTATS DE NOTRE MODELE D'AFFAIRE

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• Pourquoi définir des métriques /KPI

• Les différentes métriques pour mesurer la performance : construire un tableau de bord

• Créer des actions correctives lorsque des objectifs ne sont pas atteints